透明性を持った公平な取引が重要
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不動産売却に際しての最も重要なステップの一つは、適切な不動産会社の選定です。成功する売却のための正しい不動産会社の選び方を解説するとともに、近年問題視されている「物件情報の囲い込み」という行為について深く掘り下げます。物件情報の囲い込みは、売却機会の損失につながる可能性がある重要な問題であるため、具体的な囲い込みの手法や、それに対する対処法も紹介いたします。
売主様の利益を最優先する会社を選択
不動産の売却成功は、選ぶ不動産会社によって大きく左右されるため、効果的な売却手法が取られているかの確認が重要と言えます。最近であればインターネットを積極的に駆使した戦略を採用しているかは注目すべきであり、さらに、レスポンスの早さや行動力、営業担当との相性も売却の鍵を握る要因となります。最も重要なのは、売主の利益を最優先しているかどうかという点です。
売却機会を失う「物件情報の囲い込み」
不動産会社が買主を見つけ、取引が成功した場合、仲介手数料が売り買いそれぞれ発生する事になり、これは売主の依頼を受けた不動産会社が「両手取引」のチャンスを逃すことになります。ここで本来は、お客様の利益を最優先にすることが正しいですが、顧客の利益よりも自らの業績を優先させる営業マンがいます。その結果、売主が売却の機会を逸してしまう恐れが高まっているのが現状です。
実際に行われている「囲い込み」の方法
物件登録の際に発行される「登録完了通知書」を売主に配布するために書類を保存したり印刷したりした後、すぐにサイトから物件を削除してしまいます。しかし、売主様 (一般の方) はレインズを直接見られないため、取り消されても確認する術がありません。 (令和5年時点掲載有無の確認ができるようになりました。) また、両手取引を狙って広告不可として登録していたり、さらには他の業者に商談中と回答していたりと、様々な方法で囲い込みが行われています。
お客様の不動産売出し状況を確認
不動産の売却は多くの疑問や不安を伴うことが多いため、売却に関するご質問や悩みに対する解答やアドバイスを提供しております。具体的な売出し状況の確認から、最適な戦略の提案まで、今までの経験と知識を基に、一人ひとりの状況に合わせたサポートを行い、売却活動の初心者から経験者まで、どんなお客様でも安心してご利用いただけるよう日々尽力してまいります。
